[分享] 【轩辕剑6】全新开始，渠道商大会有感

    六月的三亚虽然炎热，但更让人热血沸腾的是在那里举办的搜狐畅游《轩辕剑6》渠道商大会。随着单机产业的逐渐复苏，搜狐畅游通过代理《轩辕剑6》强势加入到了这个行业中。这次渠道商大会，不仅为了更好地让合作伙伴了解产品，同时也会宣讲渠道的相关政策。此次渠道商大会，共吸引来自全国各省市代理30余家，覆盖全国80%以上的地区，类型从传统代理商到电商乃至垂直类媒体都有参与其中。

图1：本届渠道商大会在三亚举办

树立品牌意识从单机游戏开始

    从渠道商大会上可以了解到，此次畅游代理《轩辕剑6》并不是一个偶然，品牌这个概念越来越被重视。从国产网络游戏诞生开始，至今仍在运营，且形成品牌的游戏并不多，而对于单机游戏来说，不仅有历史沉淀的品牌众多，也更容易形成用户口碑，畅游正是看上这一点才决心进入到单机运营这个比较陌生的领域。

图2：大会现场

平台资源丰富大手笔投入

与传统的单机游戏代理公司不同，畅游拥有非常丰富的平台资源，包括17173，搜狐门户，晶茂等，每个平台都将为《轩辕剑6》提供非常多的支持。从渠道会中了解到，仅17173就会投入非常多的硬广资源配合。同时，上个月已经开始的院线贴片也将持续长达几个月的时间，很多暑期上映的**播放前都会看到《轩辕剑6》相关的广告。在利用平台资源的同时，《轩辕剑6》这个项目的营销费用也相当可观，绝对可以算得上是国产单机游戏最大手笔的投入，单机游戏比较少运作的娱乐营销也会包含其中。

图3：大会现场对《轩辕剑6》有系统阐释

　　培养市场环境避免恶性循环

    虽然从2010年的开始，单机市场有所好转，渠道商也开始从单机游戏中获得了不错的利润。但每年渠道的政策都会有所不同，缺乏一个稳定的支撑。如果希望建立一个良好的渠道体系，稳定的渠道政策，一定的投资回报率，每一条都是不可或缺的要素。畅游希望通过运作《轩辕剑6》这款产品，与各个渠道商一起携手搭建好一套完整的渠道体系，包括渠道价格，保护政策等。从这也不难看出，搜狐畅游此次投入单机游戏并非一锤子买卖，而是希望能将这部分业务长久的运营下去。

　　展望未来市场目标更多产品

　2013年注定是国内单机市场不平凡的一年，但是一线大作就不下三款，不少2、3线产品也纷纷摩拳擦掌，让人真切的看到了行业的复苏。但相比起2009年以前的市场，产品线和游戏种类仍算不上丰富。更不用和欧美发达国家的市场进行比较。而且国外代理的产品，现在很难在市面上看到，国外单机厂商也逐渐淡出了天朝市场。想要将整个行业做活，仅靠一两款大作是不行的。